FUNX，指一群有趣的人自由生活的地方。这个自由的公寓，已经拥有了千余套房源，正在向一线城市迈进。 看起来没什么不同。 300平米的公共空间中，有咖啡吧、健身房和一个小型的电影放映区。姑娘们坐在沙发上喝酒谈天，前台的管家正忙碌着筹备周末的单身Party。 这里是她们的圈子——“FUNX自由青年社区”，一家位于成都的同性恋公寓。简约文艺的房间风格更受女性群体喜爱，定期举办的主题活动可以帮她们结识新朋友。赵飞说，租客们很喜欢养宠物，未来公寓会增加宠物专属空间。 目前，“FUNX自由青年社区”在运营集中式公寓项目2个，累计房源数226间。房间出租率95%~98%，客单价1800~1900元/月，投资回收周期为24~36个月。 LGBT群体的理想乐园 2014年，赵飞拿到同济大学硕士学位，从上海回到成都，跟着朋友做起了长租公寓生意。 “市场空间大，盈利模型稳定，随便搞搞都能赚钱。”他看好长租公寓市场，但有个问题一直困扰他：行业处于上升期，未来必定会经历洗牌，没有优势的企业会被淘汰掉。那么自己的竞争优势是什么？ 思来想去找不到。 一日，他与好友浩子在办公室讨论，谈到同性恋群体。二人几乎同时很有默契地冒出这个想法：“做一家专属LGBT群体（非异性恋）的公寓怎么样？” 先做到细分市场领先，再围绕这一群体展开短租、民宿等服务，让品牌逐渐成为自由文化的象征。“这样不仅在商业上有价值，在文化上也具有价值。” 事情终于开始有意思了。2015年年底，二人开始行动，先做市场调研：一个月时间里，他们请同性恋朋友吃饭、去同性恋酒吧、上同性恋社区……通过各种方式与目标群体亲密接触。 调研结果让赵飞很高兴。根据社交产品“Blued”和“热拉”提供的数据，国内现有7000万男同女同群体。更重要的是，通过接触，他发现这些人不仅在线上活跃，同样渴望有一个线下结识朋友的“理想乐园”。 于是，赵飞离开前公司，创立同性恋公寓品牌“FUNX自由青年社区”。这是一家专属于LGBT群体的集中式长租公寓，除租客外，公寓服务人员也均属于这一群体，方便相互交流。 资金危机解除 从拿房到装修，前期耗资太大，项目也差点因此夭折。 赵飞拿到的第一处房源是通过师兄介绍，共有126个房间。此时他手中仅有40万元，好在对方可提供1年免租期，前期资金压力便主要集中到装修上。 126个房间，预计装修费用360万元，首付需付一半。赵飞通过朋友和金融机构筹款180万元，去年4月，房屋装修开始施工。 没想到的是，两个月后，实际施工款超出预算。他不得不再去筹资，否则施工将面临中止。他跑遍了各种贷款渠道，期间征信记录被查了30多次，因为没有抵押，公司也无流水，怎么也贷不到钱。 压力越来越大。那段时间，他不敢回公司，回去也不知道干什么，项目进度几乎停滞。“有段时间团队处于‘游离’状态。”直到去年8月，他与一位朋友约见。对方当即表示愿意投资，资金危机得以解除。
◆ 房间简约文艺的装修风格 去年8月，产品正式上线。团队在女同社交产品“热拉”上推广，平时两三百的微博转发次数一下提升到5000多。这引起“热拉”团队的关注，去年11月，赵飞获得对方150万元天使轮投资。 推广效果显著，一个月内，公寓房间全部出租。赵飞还记得，有位姑娘从北京开车过来，在成都找一份工作，就为住在这里。此后，公寓出租率一直控制在95%~96%。 更好的居住体验 随着租客入住，资金陆续回收，赵飞更有信心了。去年年底，公司启动第二期集中式公寓项目，房源数100间。 根据上个项目的装修经验，团队在房间设计上做出一些改进。例如，更换更舒适的淋雨喷头，将储物柜设置更低。据赵飞介绍，女同群体在住宿上并无特殊要求，不过她们都有养宠物的偏好，后期将考虑在房间内增加宠物区。 第二期公寓产品于今年5月推出后，出租率始终保持在97%~98%。此后，团队着手筹备第三期、四期公寓项目。
◆ 单个房间租金约1800~1900元/月 今年9月，公司与成都某集散式长租公寓品牌合并，累计房源数量2000余间。据赵飞介绍，未来，公司计划向北上广一线城市扩张。 目前，“FUNX自由青年社区”在运营集中式公寓项目2个，累计房源数226间。房间出租率95%~98%，客单价1800~1900元/月，投资回收周期为24~36个月。 据悉，该项目即将启动Pre-A轮融资，计划融资1000万元。资金将主要用于项目管理、运营等方面的提升。（完） 以下评论来自公众号“寓见”：
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