「幽默口才」欲擒故纵的说服幽默法
欲擒故纵的幽默法逻辑学常识告诉我们，有时同一个语言，在不同的语境中可以表达不同的概念，有时不同的词语，却可以表达相同的概念。同一个要求，采用不同的方式表达，效果是不一样的。二是先放后收，使对方难以讨价还价，只得照办。
日本的银行不允许员工留长头发，因为留长头发会给顾客留下颓废和散漫的印象，有损银行的形象。
有一次，一家银行的经理和人事部主任接见一批经过笔试合格的应聘者。发现其中有不少留长头发的男子，为了能使这些留长头发的考生都剪短发。
如果是正面提出要求，应聘者肯定会有不悦之感。那么该如何提要求才会让应聘者乐于接受呢？
人事部主任，只说了几句话，就让留长头发的应聘者愉快的接受了他的意见，他是怎么说的呢？
根据我前面讲的欲擒故纵的幽默法，知道该怎么回答了吗？不知道就赶紧甩甩脑袋吧？
不管你怎么想？有没有想到？先虚心听一下，人事部主任是怎么提要求的吧！
人事部主任，留着短发型，他说：“各位，本银行对于头发的长短问题，历来持豁达态度。各位的头发，只要在我和经理头发长度之间就可以啦。”
众人立即把目光投向经理，只见经理面带笑容，站起来，并脱下了帽子，露出了一个光头。
人事部主任，使用的就是欲擒故纵法。他的本意是要求应聘者都留短头发，但他却不直接说出来。而是故意表现出一种豁达的态度，似乎他们的要求并不高。
从表面上的看来，银行对于头发长短问题，持“豁达态度”，好像是“纵”，实际上，各位的头发长度只要在我和经理的头发长到之间就可以，确是“擒”。他是用不同的词语表达的同一个概念。以退为进，又成为欲擒故纵的战略之一。
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