Kenny访谈录 01
他是深圳最早的一批投资客，07年坐拥18套深圳房产。
不想碰上08年金融危机，亏掉17套房产，接近一无所有，被迫离开深圳。
09年仅凭姐姐借的3000块重新杀回深圳，从地产中介小弟做起。
如今，他坐拥深圳湾等10多处房产，深耕深圳湾片区16年，为深圳湾元老级置业顾问。
深圳南山区，有大约300个以上置业顾问，是他直接或者间接带出来的。
他在深圳19年的奋斗史，见证了深圳房地产的大起大落。他的故事，值得每个深圳人深思。希望你用心好好读读这个故事。
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1999年来深，身上只有240块钱
1999年，年仅18岁的永高，带着自己的女朋友（现在是老婆），带着全部身家仅仅240块钱，从四川老家跑来深圳。
因为听闻深圳遍地黄金。然而事实不如想象中美好。
由于没钱，刚来深圳的时候，永高连落脚点都没有，带着老婆睡了几天天桥后，开始骑三轮车卖花。
永高在深圳的第一个落脚点，就是深圳城中村的群租房的一个床位。当时最大的梦想，就是在深圳有个家。
（这是永高曾经住过的城中村）
当然，永高当时连想都不敢想，自己以后会在深圳拥有18套房子。
天天骑三轮车卖花的小贩生活非常辛苦，那时的永高，一度看不到生活的希望。
事情的转折点出现在2000年，有天晚上，同住的一个舍友，请永高在大排档吃了一顿饭，对于兜里经常没钱，有时食不果腹的永高来说，当时那顿饭简直奢侈。
永高很惊奇，因为这个舍友原先是个保安，生活比他好不了多少，能请他吃饭，他觉得不可思议。
一问，这个保安转型做了房产中介，没多久就赚到了7000块钱。当年的7000块对永高来说可是巨款！
吃完这顿饭后永高开始不淡定了，开始念想这7000块钱，也想要从事中介行业。
那年是2000年，深圳的房地产市场，相当低迷，中介店没几家，不想现在，遍地中介地铺。
那个年代，中介可不是想当就能当的，有5个门槛，必须达标了才能上班。
这5个条件分别是：一、大专文凭 。二、深户担保 。三、会讲白话 。四、相关行业3年以上经验 。五、会电脑。
这5个条件，永高一个都不达标。想做的人自会去找解决方法。
大专文凭买了个假的，深户担保花钱就能办，电脑永高报了一个培训班，学会了打字，但是另外2个条件，实在没办法。
好在永高当年摆摊的地方，附近有家中介地铺，永高跟他们比较熟，硬着头条找了经理，说骑三轮车摆摊的苦都能吃，希望经理能够给他一个机会。
当时的深圳中介地铺，好多经理都是香港人，或许永高的执着感动了他，于是他给了永高一个机会。
2000年，永高加入世华地产，从此开始了他的房地产江湖生涯。
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2000年从事中介，07年坐拥深圳18套房产
留意永高身后的那块牌子，那是2000年，深圳后海片区的房价。那个总价8.8万的深华园，还有总价15.5万的桃苑公寓，请给Kenny来一打，当然，来两打也可以。
是的，这就是当年深圳后海片区的房价，谁都没有想到，18年后的这里，遍地10万一平米起，而当年每平米价格仅仅几千。
总价60万的蔚蓝海岸，现在深圳总价60万能买什么房子？罗湖旭飞华天苑的16平米小单房。
凭借着自己的勤奋，能吃苦，永高进步很大，没多久就升上了经理。
2002年，永高买了自己人生中第一套房子，南油B区，65平米，首付仅仅9万块。
目前，这个90年代的小区，均价接近70000，一个36平米的一房一厅，总价250万左右。
2007年，深圳楼市开始疯狂。老一辈深圳人都知道，那一年，深圳房价翻了个倍。
当年的网络不像现在这么发达，中介可以凭信息差，获取巨额财富。
那个年代，根本没有所谓的笋盘，因为很多业主对市场不了解，报价低于市场价10万的比比皆是，这样的房子落入了永高这样的投资客的手中。
因为很多中介管理层，自己就吃掉了。花20000定金锁定业主，转手按市场价卖给购房者，一天赚10万的例子层出不穷。
面对疯狂增长的腰包，永高膨胀了，当年房价上涨很快，房地产监管不严，很多房子低首付就能拿下。
2007年年底的时候，永高坐拥18套房产，不断的杠杆再杠杆，托了那一年房地产巨大红利的福，永高过上了挥金如土的生活。
从没在家里吃过饭，每到饭点，打听到哪里好吃，就带一门店的人过去，早就忘记了当初辛苦赚钱的日子。
不想，一场危机在身后等着他。
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08年亏掉深房17套，09年凭3000元东山再起
08年，受全球金融危机影响，深圳房地产市场，一片狼藉，关外房价腰斩，别说卖房了，房子看都没人看。
由于房子都是高杠杆操作，再加上平时挥金如土，永高一点现金流都没有，房子又卖不出去，最终的命运，就是被法院多次起诉。
18套房子，亏掉了17套。那一年，永高元气大伤，倒在了4万亿救市之前。
那一年，永高突然对深圳充满了恐惧，刚好重庆有家地产公司来深圳挖人，开口就是100万年薪，于是永高开始奔赴重庆。
然而，去到了重庆，却是各种不适应，随着伤痛平复，永高开始怀念深圳，关键是，从哪里跌倒，他想从哪里爬起来。
一年后，永高决定回深圳，在重庆领的100万年薪，全部拿去还债了。回来深圳的时候，永高身上，仅仅只有姐姐借的3000块钱。
永高回到深圳，加入中原地产，从小弟重新做起。
那一年，2009年，在四万亿的救市计划下，深圳楼市开始复苏。永高回到深圳后海片区，开始主打卖深圳湾的新房。
那个年代，卖新房主要靠打街霸，永高每天3点起床，4点准时出现在街上，把好位置给占了，那些7、8点才来上班的人，只好排他后面。
由于遭受过灭顶之灾，永高对客户非常热情，加上多年的中介经验，以及个人经历，永高很快获得客户的一致好评。
慢慢的，永高开始有一批忠实的投资客跟着。凭借着过往丰富的投资经验，再加上深耕深圳湾的资源优势，永高开始跟投资客合伙投资房产。
这一次，永高开始不再激进，绝对不操作高杆杠，稳打稳进，靠着自己的专业，投资客的资金支持，永高开始慢慢东山再起。
截止到目前为止，永高坐拥深圳湾、宝中、龙华等10多处房产，绝地逢生后，永高开始反思自己的过往经历。
同时因为看不惯中介行业的一些乱象。永高脱离了传统的中介行业，开始用自己的方式，继续自己房产行业的信仰。
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房产投资，切记别玩高杠杆
借着这个故事，永高想给投资客提个醒：永远不要过度高杠杆，在房地产所带来的巨大财富面前，永远保持清醒的头脑。
稳定的现金流，才是房产投资的最佳法宝。
同时，最重要的是，借着这个故事，永高想给所有地产从业人员提个醒：希望你永远记得，你最初加入这个行业的一些坚持。
目前，市场上有好多提供低首付的小中介公司在运作，事实上，这类公司非常好赚钱，但是他们永远不会提醒购房者风险。
永高熟悉这一块的操作，但坚决不从事这类业务，因为过往的一些经历，让他内心有了对行业的坚守。
目前，永高已经脱离了传统的中介行业，开始通过直播、互联网，走粉丝路线，只做深圳湾片区的2手房，因为看好这个片区的发展。
永高粉丝跟客户都很多，每个接待过的客户，都对他赞不绝口。而永高也希望自己能通过一些新的形式，更好地为购房者服务。
采访总结
Kenny点评：
1、一个地产从业人士，18年的房地产从业经历，见证深圳楼市的大起大落的这些年。希望能带给你思考。
2、永远不要过度高杠杆，房产投资，现金流最重要。某神说的保留6个月月供就够了，千万不要当真。Kenny认为有5年的月供在手上，就能帮你应付一切危机。
3、地产乱象很多，希望每个地产从业人员，都能记得你最初的坚守。永远不要为了高佣金推一些较差的项目，你虽然收获了财富，但你可能毁了一个家庭的希望。
4、任何行业，都有缺陷，缺陷就意味着市场，今天的中介市场乱象，自媒体、互联网一定对其形成冲击。
5、房住不炒的年代，希望每个人都能买到自己心仪的房子，切莫高杠杆买房，初次置业者一定注意。远离一成首付买房。
6、房产投资是长线投资，切记不要有赌徒心态。 |
